Positionering
Van inwisselbaar naar vaste partner, met klanten die zelf aankloppen
Sales-professionalVerkoop met hoge orderwaarde · NL
Wat het opleverde
Aanloop
opdrachten die zichzelf aandienen
Het probleem
Vastgelopen als inwisselbare aanbieder. Niet te onderscheiden van de rest, eigen opdrachten moeilijk binnen te halen.
De aanpak
We positioneerden het aanbod opnieuw, als strategisch partner. Het aanbod werd scherper en de waarde voor de klant duidelijker.
Het resultaat
Klanten die zelf aankloppen, opdrachten die zich aandienen in plaats van koud najagen.
Gebruikt
- positionering
- Claude